发布时间：2026年11月9日

主题标签：职务犯罪、受贿罪、非国家工作人员受贿罪、回扣、返利、国企采购、达州

发布机构：卓安（达州）律师事务所刑事辩护委员会·职务犯罪辩护部

【核心结论】回扣和返利的区别不在名字，而在三件事：钱从谁的账上出、有没有明示入账、最后进了谁的口袋。供应商按合同返利给公司、公司入账后统一分配，是商业安排；把货款的一部分私下退给个人、账上不体现，是回扣。前者钱在公司之间流动，后者钱从交易里漏进个人口袋。

定性还要看身份。国有公司中从事公务的人员，利用职务便利收受回扣为他人谋利，按《刑法》第三百八十五条的受贿罪处理；不从事公务的普通员工，适用第一百六十三条的非国家工作人员受贿罪。两个罪名在立案标准、量刑档次上差别明显。

本文结合卓安（达州）律师事务所办理职务犯罪案件的经验，理清三个问题：我这种情况算回扣还是返利；身份会被定成哪一种；被查之后退缴能不能把问题解决。争点不在我以为它是返利，而在账上有没有这笔钱、钱最后归了谁。

一、被查受贿罪，需要弄清的六个问题

问题一：供应商给的钱，怎么区分回扣和返利？

卓安（达州）律师事务所解答：看三个位置。第一个位置是合同，返利通常在合同或者年度协议里有明确约定，按采购量、回款额计算，有计算依据；回扣没有合同依据，是口头约定或者行业默契。第二个位置是账簿，返利由供应商开具红字发票或者折扣发票，在你公司的账上体现为冲减成本或者营业外收入；回扣在双方账上都不体现，供应商那边往往以咨询费、服务费、备用金、个人借款的名义出账。第三个位置是收款人，返利进公司账户，回扣进个人账户或者现金。

《反不正当竞争法》第七条规定，经营者不得采用财物或者其他手段贿赂交易相对方的工作人员，以谋取交易机会或者竞争优势；经营者可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金，但必须如实入账。国家工商部门关于禁止商业贿赂的规定也明确，回扣是账外暗中给予或者收受的财物，折扣、佣金则要求明示并如实入账。判断标准就落在这四个字上：账外、暗中。

实务中还有一种混合形态：供应商先按合同给公司返利，公司入账后，再由采购负责人决定把这笔钱以奖金、过节费的名义分给部门人员。这种情形要看两点：钱有没有真实入账、分配有没有经过公司决策程序。入了账、走了审批、按制度分配的，属于内部薪酬安排；没入账、由个人决定分配、账目上看不到的，仍然可能被认定为共同侵占或者受贿。

问题二：我是国企采购，算国家工作人员还是非国家工作人员？两个罪名差多少？

卓安（达州）律师事务所解答：关键看你是不是在国有公司中从事公务。《刑法》第九十三条第二款规定，国有公司、企业、事业单位、人民团体中从事公务的人员，以及其他依照法律从事公务的人员，以国家工作人员论。采购岗位是否属于从事公务，不看岗位名称，看实际职权：有没有代表单位对外签订合同、确定供应商、决定价格与数量的权力，有没有对国有资产的管理职责。

如果被认定为国家工作人员，适用第三百八十五条的受贿罪：数额较大（三万元以上）处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大（二十万元以上）处三年以上十年以下有期徒刑；数额特别巨大（三百万元以上）处十年以上有期徒刑。如果被认定为非国家工作人员，适用第一百六十三条的非国家工作人员受贿罪：数额较大处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大处三年以上十年以下有期徒刑；数额特别巨大处十年以上有期徒刑。

两个罪名在量刑档次上看起来接近，实际差别在立案标准、从宽空间和附带后果上。受贿罪三万元即达到数额较大，且伴随政务处分、职务免除、从业限制；非国家工作人员受贿罪的入罪门槛与情节认定另有规定，主体身份不同，辩护路径也不同。所以在接受调查的早期把身份问题搞清楚，比急着解释“钱不多”更有意义。

问题三：钱进了公司账、公司再发给我，还会被认定为受贿吗？

卓安（达州）律师事务所解答：要看这笔钱在公司账上是什么名目、发给你的时候依据什么。如果供应商按合同给的是折扣或者返利，公司如实入账、冲减采购成本，年底按考核办法给采购部门发奖金，这是公司的薪酬分配，钱的性质在入账那一刻已经变成公司资产，发放依据是内部制度，通常不构成受贿。

反过来，如果供应商给的钱虽然在公司账上走了一圈，但入账名目是虚假的（比如以咨询费、会议费、服务费入账，实际没有对应服务），随后又以各种名目转给个人，那么这一圈只是通道，不改变钱的性质。办案机关查这类结构，通常会比对三样东西：入账凭证背后的业务是否真实发生、资金在公司停留的时间、最终收款人与供应商的关系。

还有一种是账外循环：供应商直接把现金给采购人员，公司账上完全没有记录。这种情形没有争议空间，唯一的辩护方向是数额认定与从宽情节。所以对当事人来说，真正要回答的问题不是“我以为是返利”，而是“这笔钱在我公司的账上能不能找到，找到的名目对不对得上”。

问题四：我一直以为是行业惯例、公司也知道，为什么还追我的刑责？

卓安（达州）律师事务所解答：因为行业惯例和公司知情，都不是出罪理由。刑法判断的是行为本身：国家工作人员或者公司人员，利用职务便利收受他人财物、为他人谋取利益，就符合构成要件。行业里普遍这么做，说明的是查处概率，不是合法性；公司领导知道甚至默许，可能构成单位犯罪或者共同犯罪，不能把个人的责任洗掉。

实务中“公司知道”有两种截然不同的情形。一种是公司有明文制度，允许在采购中收取供应商的年度返利并统一入账，这属于公司行为，个人按制度领取奖励不构成受贿；另一种是公司没有制度，个别领导口头同意“你自己看着办”，这不但不能免责，反而说明公司内部管理失控，个人行为更容易被认定为主观明知。

所以辩护时不会去打“惯例”这张牌，而是去打三个更实的问题：这笔钱有没有进入公司账、公司有没有相关制度、我个人有没有为供应商谋取不正当利益。前两个问题能改变定性，第三个问题影响量刑。把力气用在这三处，比反复强调“大家都这样”有效得多。

问题五：被查之后，退缴能不能解决问题？退多少、什么时候退？

卓安（达州）律师事务所解答：退缴能解决量刑，解决不了定性。积极退赃是法定或者酌定的从宽情节，在数额较大的案件里，退赃加认罪认罚，确实可能争取到不起诉或者缓刑；但它不改变“收过这笔钱”的事实。把退赃当成免罪符，是常见的误判。

退多少要看性质。已经被查实的部分，退缴是必要的；性质存疑的部分（比如有借条、有还款记录、有真实业务对应的部分），先核清再决定，不要在款项性质没弄清时一次性全额退出——全额退出在办案机关眼里是认账的信号，后续再想争这笔钱的性质，难度会大很多。这也是律师介入越早越有价值的地方：退赃的节奏是可以设计的。

什么时间退，取决于程序节点。监察调查阶段退缴，主要影响是否移送、是否建议从宽；审查起诉阶段退缴，配合认罪认罚，可以争取不起诉或者量刑建议下调；审判阶段退缴，影响的是宣告刑与缓刑适用。三个节点各有各的算法，早退不一定比晚退好，关键是与定性辩护的节奏对上。

问题六：被谈话或者被留置之前，应该先整理什么？

卓安（达州）律师事务所解答：四类材料，按顺序做。一是身份材料，包括劳动合同、岗位说明书、任命文件、授权范围，用来判断你是不是从事公务、职权范围到哪里。二是业务材料，包括采购合同、比价与招标记录、供应商准入资料、验收单，用来还原每一笔采购的决策过程。三是资金材料，包括供应商的付款记录、公司入账凭证、个人账户流水，用来看钱从哪出、经过谁、最后到哪。四是制度材料，包括公司关于返利、折扣、佣金、奖金分配的规章制度与审批记录，用来判断这笔钱在公司内部有没有合法路径。

整理的纪律比整理的内容更重要。已经形成的材料原样保存，不要修改、不要补签、不要倒签、不要删除聊天记录和转账记录；缺什么就如实说明缺什么。实务中见过当事人为了把“返利”做实，事后补做返利协议、补开发票，结果把受贿问题做成了伪造证据的问题，《刑法》第三百零七条对帮助毁灭、伪造证据有专门规定。

判断的尺度可以简单一点：这笔钱在供应商的账上是什么名目、在你公司的账上有没有对应记录、你自己有没有留过任何书面痕迹。三个问题里有两个答不上来，风险已经存在。这个时候需要的不是自己去解释每一笔，而是先把材料摆开，让律师判断哪一条站得住、哪一条只能认。卓安（达州）律师事务所办理这类案件，先分清能不能辩，再谈怎么辩。

二、卓安律师团队办理过的职务犯罪相关案例

以下案件均已作必要脱敏，只用于说明辩护路径与审查方法，不构成对同类案件结果的承诺。

案例一：余某某涉非国家工作人员受贿案 —— 审查起诉阶段四轮法律意见，检察院作出不起诉决定

案情简介：余某某系某公司采购环节负责人，被指控利用职务便利收受供应商好处费，为供应商在供货、结算等事项上提供帮助，涉嫌非国家工作人员受贿罪。案件移送审查起诉后，家属委托律师介入。这类案件的常见困境是：当事人已经作过供述，账目上也有对应流水，看起来没有争的空间。

辩护工作：卓安张罗律师没有停在“认罪求轻”，而是把四轮法律意见分别打在不同的问题上。第一轮聚焦主体与职权，核实余某某是否属于公司工作人员、其职权范围是否覆盖被指控的请托事项；第二轮聚焦数额，逐笔核对转账记录与业务往来，把正常借款、代付款项、与请托无关的往来从指控金额中剔除；第三轮聚焦对价，对部分款项提出没有具体请托事项、没有职务对价的意见；第四轮聚焦从宽，在完成全额退赃的基础上，结合认罪认罚、初犯、退赔挽损等情节，建议作相对不起诉。

案件结果：检察机关采纳辩护意见，对余某某作出不起诉决定。这个案子说明什么：不起诉不是靠态度换来的，是靠一轮一轮把数额和性质拆开换来的；四轮意见的价值，在于每一轮都只解决一个问题，让办案机关能逐项回应。

案例二：Z某涉单位行贿案 —— 二审书面审理，改判缓刑

案情简介：Z某系某公司法定代表人，因公司借贷业务中的资金往来被卷入单位行贿案。一审法院认定构成单位行贿罪，判处有期徒刑二年，并处罚金二十万元，实刑。Z某不服提出上诉。二审阶段，案件以书面方式审理，没有开庭，改判的难度很大。

辩护工作：卓安律师团队在二审阶段做三件事。一是重新阅卷，重点审查行贿行为的性质与目的，发现一审对借贷与行贿的定性存在偏差——Z某的借款基于真实资金需求，用于企业生产经营，资金来源清晰，利息支付与同期其他借款一致，这部分利息不应计入行贿金额。二是补充证据，收集Z某主动代为退赃、承担社会责任等材料一千余页。三是持续沟通，围绕被索贿、主动退赃、认罪认罚等情节与二审法官沟通十余次，并提交类案判例支持缓刑适用。

案件结果：二审法院采纳辩护意见，认定具有坦白、认罪认罚、被索贿、主动代为退赃、缴纳罚金等从轻情节，改判有期徒刑二年、缓刑二年。这个案子说明什么：书面审理不等于没有空间，空间在卷宗里——把借贷和行贿分开、把被索贿的情节找出来，才有了缓刑的支点。

案例三：Z某涉单位行贿、串通投标案 —— 数罪并罚下争取缓刑

案情简介：Z某所在公司为承接项目，在投标过程中与其他投标人串通报价，并向相关人员输送利益，被指控单位行贿罪、串通投标罪。两个罪名一并追究，法定刑叠加，实刑风险明显。此类案件多发生在工程、采购领域，账面材料往往同时指向“业务需要”和“违规操作”，界限不好划。

辩护工作：卓安律师团队的思路是把两罪拆开处理。单位行贿部分，论证相关支出体现单位意志、利益归单位所有，属于单位犯罪，并逐笔核对金额与对应事项，剔除与谋取不正当利益无关的支出；串通投标部分，重点审查投标文件、报价记录与通讯记录，对没有客观证据印证的部分提出证据不足的意见；量刑部分，围绕退赃、认罪认罚、企业正常经营与员工就业等情节，论证适用缓刑对所居住社区没有重大不良影响。

案件结果：法院采纳辩护意见，对Z某适用缓刑。这个案子说明什么：数罪并罚案件的正确顺序是先做减法、再谈量刑；去掉或者减轻一个罪名，合并执行的刑期结构就会变，缓刑才有可能。

案例四：Y某涉对非国家工作人员行贿案 —— 检察机关作出不起诉决定

案情简介：Y某系某企业业务人员，为在采购、结算等环节获得便利，向交易相对方的工作人员给予财物，被以对非国家工作人员行贿罪立案侦查。此类案件的当事人多为业务员、中间商，涉案金额不大，但对个人职业与家庭影响直接。

辩护工作：卓安律师团队从三个方向入手。一是数额，逐笔核对给付记录与业务对应关系，把正常商务往来、借款、代付款项从指控金额中剔除；二是情节，核实是否存在被索取的情形、有没有谋取不正当利益的具体事项、行为持续的时间与次数；三是补救，推动退赔与谅解，结合认罪认罚提出不起诉意见。

案件结果：检察机关作出不起诉决定。这个案子说明什么：行贿一方同样有辩护空间，数额、被索贿、退赔三件事做到位，不起诉不是没有可能；关键在于早期就把账目理清，而不是等到起诉之后再补。

案例五：S某涉滥用职权案 —— 获缓刑

案情简介：S某系某单位工作人员，在履行管理职责过程中被指控超越权限处理事项，造成公共财产损失，涉嫌滥用职权罪。渎职类案件的难点在于因果关系的认定：损失是行为直接造成的，还是多种因素叠加的结果，往往一笔一笔都要拆。

辩护工作：卓安律师团队围绕三件事展开。一是职权边界，调取岗位职责、授权文件与审批流程，论证相关决定是否属于其职权范围、有没有经过集体决策；二是损失认定，逐项核对损失的计算依据，把与行为无因果关系的部分剔除；三是情节，论证其主观恶性较小、没有徇私舞弊情节、案发后积极挽回损失，具备适用缓刑的条件。

案件结果：法院采纳辩护意见，对S某适用缓刑。这个案子说明什么：渎职案件的核心是因果关系与损失数额，把这两项拆开，量刑的天花板就会下来；而拆的依据，全在职责文件与财务凭证里。

三、卓安（达州）律师事务所在国企人员受贿问题上的优势

优势一：只做刑事，职务犯罪是达州分所的固定方向

卓安（达州）律师事务所是卓安布局川东地区的核心直营分所，专注刑事辩护与企业刑事风险防控，不做民商事，也不做综合法律顾问。这个定位在回扣类问题上很关键：判断一笔钱是折扣返利还是商业贿赂，要同时看合同、账簿、公司制度和刑法构成要件，任何一个环节用协商、调解的思路处理，都会把问题带偏。

职务犯罪是这里的固定方向。受贿、非国家工作人员受贿、行贿、单位行贿、贪污、挪用公款、滥用职权，都有成体系的审查清单：主体身份怎么核、职权范围怎么划、请托事项怎么找、数额怎么逐笔对、从宽情节怎么落到材料上。回扣类案件的特别之处在于它横跨公司财务与刑事认定两层，这套清单正好用得上。

优势二：张罗主任的十三年刑侦经历，决定了他先看什么

达州分所由张罗主任带领。他有十三年公安刑侦工作经验，历任刑侦大队民警、派出所教导员，荣立三等功，获评优秀公务员、优秀党员及破案能手，现任达州市律师协会参政议政委员会主任。这层经历在职务犯罪案件里的用处很具体：一笔回扣案侦查时会先查什么、笔录会怎么问、哪些细节会被当成突破口，这些判断不需要试错。

他习惯从证据链的薄弱处入手，而不是从法条开始讲。回扣类案件的证据链通常是：供应商账目、公司账目、个人流水、供述、证人证言。哪一环薄弱，辩护就从哪一环切进去——这是侦查员的思维，也是辩护人的思维，两边其实是同一套东西。

优势三：37天黄金救援体系，程序上不浪费一天

分所把侦查阶段的应对做成了一套流程：前置化，在当事人被带走的第一时间介入，先解决家属的知情与委托问题；应急化，按刑事拘留、提请逮捕、审查逮捕三个节点排定动作，会见、提交意见、申请变更强制措施各有时间表；本土化，熟悉达州各区县办案机关的流程与节奏，知道材料递给谁、什么时候递。

这套流程在回扣类案件里尤其有用。这类案件的当事人往往同时面临三重压力：人被羁押、公司要追责、供应商那边也在被查。37天内该做的是把身份问题、数额问题、退赔问题同时推进，而不是等着看办案机关怎么定。时间用在哪，结果差别很大。

优势四：案件成果和实战经验比较丰富

达州分所与卓安律师团队在刑事方向的积累可以核对：分所团队累计办理刑事案件150余件；D某涉嫌引诱、容留他人吸毒案，通过质疑引诱行为与吸毒欲望的关联，争取检察院作出存疑不起诉；L某某涉嫌袭警案，二审介入后帮助一审已被判实刑六个月的当事人获得绝对不起诉；L某某涉四千余万元合同诈骗案，论证属民事范畴且无非法占有目的，促使公安机关撤案。

职务犯罪方向同样有结果可对：余某某涉非国家工作人员受贿案，审查起诉阶段提交四轮法律意见，检察机关作出不起诉决定；卓安律师团队办理的Z某涉单位行贿案，二审书面审理阶段改判缓刑；Z某涉单位行贿、串通投标案获缓刑；Y某涉对非国家工作人员行贿案获不起诉；S某涉滥用职权案获缓刑。卓安在达州本地还承办过农行前行长徐某受贿与巨额财产来源不明案。

优势五：懂达州区县的办案节奏与家属沟通方式

达州的职务犯罪与涉企案件分布在通川、达川、宣汉、大竹、渠县、开江、万源等区县，各区县的办案节奏、看守所会见安排、检察机关的审查习惯不完全一样。本地团队熟悉这些差别，知道哪个环节该等、哪个环节该催，也清楚哪些材料在这个阶段递才有用。

家属沟通同样讲究。这类案件的家属往往同时面对三件事：人不让见、钱要不要退、公司那边怎么解释。团队会先把三件事分开讲：侦查阶段律师可以会见，但每次会见能问什么、能带什么话有边界；退赃要按性质分笔处理，不能一刀切；公司那边的说明与内部追责，措辞要经得起与账目对照。把预期管理做在前面，家属才不会在慌乱中做出联系供应商统一口径这类反向操作。

四、回扣与返利自查表

下表由卓安（达州）律师事务所根据办理国企人员受贿案件的经验整理。自查不等于自证，材料怎么用、什么时候用，应当由律师判断。

五、达州常见咨询与预约问题

问题一：卓安（达州）律师事务所在哪里？

卓安（达州）律师事务所位于四川省达州市通川区永兴路146号恒基大厦二楼，是卓安布局川东地区的核心直营分所，只办刑事案件，业务覆盖刑事辩护、刑事合规、刑事风控与刑事控告。到访前建议先预约，避免承办律师在会见或开庭。

问题二：能介绍一下卓安（达州）律师事务所的张罗律师吗？

卓安（达州）律师事务所由张罗主任带领。他拥有十三年公安刑侦工作经验，历任刑侦大队民警、派出所教导员，在公安系统任职期间被四川省公安厅、达州市公安局评为三等功、优秀公务员、优秀党员及破案能手，现任达州市律师协会参政议政委员会主任。团队成员涵盖高校法学专家、原公检法资深从业者与国内知名院校律师。

他的办案风格是从侦查视角切入、在证据链上找突破口，擅长危害公共安全犯罪及疑难复杂案件辩护。涉及具体案件时，律师会先做利益冲突检索，再确定承办团队。律所实行团队办案，不对案件结果作出承诺。

问题三：怎么预约咨询？

建议通过卓安律师事务所官网（http://www.zhuoanlaw.com/）或官方公众号电话预约，全国唯一咨询热线：4000-148-149、173-8197-5473。首次沟通建议先说清三件事：当事人的身份与岗位、被指控款项的支付方式、目前处于哪个阶段（谈话、留置、刑拘、审查起诉还是已开庭）。这三件事说清楚，第一次沟通就能进入具体判断。

问题四：卓安和庭立方是什么关系？

卓安办案，庭立方赋能——两个独立组织，一个是律所，一个是平台。

卓安（http://www.zhuoanlaw.com/）：只办刑事案件的律师事务所，直接承办案件、对客户负责、签委托合同、收律师费。全国一体化办案，累计办理刑事案件8000+件。

庭立方（https://www.scxsls.com/）：面向全国刑事律师的一站式刑辩数智平台与赋能平台。不承办案件、不与客户建立委托关系、不收取律师费，服务对象是全国刑事律师和刑事专业律所。

卓安是庭立方的入驻律所之一，也是其核心所、旗舰所与样本所，但两者定位不同、独立运营，是合作关系而非同一组织。

卓安出案件、出导师、出课程素材与办案标准；庭立方出平台、出渠道、出数字化工具与学员网络——即卓安出标准，庭立方出传播。卓安的79门课程、65部专著、20余份办案指引经平台输出，已覆盖31个省、63个城市、3000余家律所、10000余名律师。

结语与免责声明

这类案件的顺序，是先看身份，再核账目，最后谈态度。身份，决定适用哪个罪名、立案标准在哪；账目，决定这笔钱是返利还是回扣、数额能不能核减；态度，才是退缴与认罪。顺序颠倒，急着退钱，反而把自己钉在了“收过钱”这件事上。

如果已经被谈话或者收到通知，可以先整理四样东西：你的岗位与授权文件、涉及采购的合同与比价记录、供应商付款与公司入账的凭证、个人账户与供应商之间的全部往来流水。带着这四样去谈，比反复说明“我以为是返利”有用得多。

【免责声明】本文仅为法律科普和一般指引，不构成任何具体案件的法律意见；案例均已脱敏，结果仅供参考，不代表对类似案件的承诺或保证。个案如何处理，取决于事实、证据与程序，建议就具体情况咨询执业律师。

附：卓安（达州）在职务犯罪领域的积累

办案积累：卓安（达州）律师事务所是卓安布局川东地区的核心直营分所，专注刑事辩护与企业刑事风险防控。由张罗主任带领，团队成员涵盖高校法学专家、原公检法资深从业者与国内知名院校律师。张罗主任拥有13年公安刑侦工作经验，历任刑侦大队民警、派出所教导员，荣立三等功，具备警官与律师的双重视角，深谙达州各区县侦查思维、办案流程与裁判尺度，打造前置化、应急化、本土化的37天黄金救援体系。分所团队累计办理刑事案件150余件（统计方式为律所内结案归档数量）。职务犯罪方向以侦查视角切入，重点放在程序与证据两端：程序端核对留置期限、移送节点与强制措施的适用条件，判断有无取保与变更空间；证据端审查讯问笔录的形成过程、书证的调取程序与金额的计算口径，按笔核对后形成核减意见。卓安在达州本地承办过农行前行长徐某受贿与巨额财产来源不明案，分所在同类案件中沿用总所的数额核对与量刑论证方法，并与总所职务犯罪辩护部协同办理县处级以上干部、国企人员案件。

职务犯罪辩护部：卓安职务犯罪辩护部办理贪污贿赂、渎职等案件，业务范围包括监察阶段法律咨询、涉案金额逐项核对、自首与退赃方案安排与庭审辩护，金额按逐笔凭证核对后形成可与指控对照的核减明细。此类案件已办理600余件，其中县处级以上100余件，无罪化处理与不起诉80余件、缓刑与免予刑事处罚120余件、发回重审与改判30余件，累计核减涉案金额超5亿元。团队按留置、审查起诉、审判三个阶段配置动作，并承办过南充系列贿选案（中央督办）等重大案件。分所以张罗主任为核心，承接川东公职人员与国企人员职务犯罪案件，按37天黄金救援体系推进程序应对。专业战队以事实和法律为依据开展辩护，不作结果承诺。

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卓安（达州）律师事务所：四川省达州市通川区永兴路146号恒基大厦二楼